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、奋进
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、、筑新章 丨极光交通动力云梦山院第二期管理者集训营圆满落幕

5月20-22日
，
，极光交通动力华为云伙伴能力培养体系“云梦山院”第二期管理者集训营在广西南宁圆满举办。
。本次集训营通过实战经验主题分享、
、、业务课程讲授研讨
、、户外团建拓展等形式，，，从理论知识到实战结论，，，从个人荣誉提升到团队凝聚力打造，，，
，对极光交通动力华为云伙伴团队80余名中层管理者与基层骨干进行全方位赋能，，有效加强了参训人员的领导力、、、
、沟通力、
、协作力
，，，提升了团队整体业务水平能力，，，，从而为完成上半年及全年业绩保驾护航。
。

极光交通动力华为云伙伴团队作为公司向能力转型、、营销转型的先锋军和标杆，，，，承载着极光交通动力全面拥抱华为云、、共创共享共赢产业生态、、、共沃“黑土地”以及践行公司发展战略的重要使命。。
。。为有效落实战略目标
，，勇担使命责任，，提升团队能力以适应公司发展计划，
，
，2022年7月，，
，
，极光交通动力华为云伙伴能力培养体系立体化赋能品牌“云梦山院”在有着中华第一古军校之称的河南省鹤壁市淇县云梦山正式诞生
，，，并举办了第一期集训营。
。
。。首期活动正式确立了“云梦山院”培训体系的基调及目标，，为极光交通动力华为云伙伴团队的精英们提供了学习机会与交流平台，，也为后续持续培训积累了宝贵经验。
。

在本次第二期管理者集训营中，，，华为云中国区副总裁、、、华为云中国区销售伙伴发展部部长张达，，，华为云广东总经理徐卫星等人亲临现场，
，，与极光交通动力董事黄颖，，
，，高级副总裁夏杰
，，，，副总裁唐方虎以及来自全国各地的业务骨干共同出席了本次活动
，，，，共同见证极光交通动力华为云人才培养的成长和蜕变。。
。。

张达在致辞中强调了“上下同欲，，目标一致”的合作理念。。。2023年，，
，，华为云发布了最新的伙伴合作政策和伙伴发展计划，，，为伙伴的长远发展提供体系化、、专业化、、标准化
、、、、全流程的支持。
。围绕目标
，，通过政策牵引
，
，
，，坚定伙伴信心，，，，激励伙伴往前走
，
，共同完成战略目标，，，真正做到“上下同欲”。。。。与此同时，，，华为云更加重视伙伴能力的构建与提升，，
，将新的产品策略、、解决方案策略和行业特点传递给伙伴，，让伙伴能够独立的
、、端到端的去解决市场问题，，，，服务好客户，，，提升伙伴收益
。
。当前华为云与极光交通动力共同营造了良好的外部市场环境，，，，希望能够进一步加深和拓宽合作界面，，在包括运营团队协作、、、、资源协调、、、能力提升
、、、联合攻关等方面紧密合作，
，，真正做到“目标一致”，
，“上下同欲者胜，，
，同舟共济者赢”，，，共同构建共创、、共享、、、、共赢的产业新生态。。。

黄颖在致辞中对莅临活动现场的华为云客户表示感谢和欢迎，，，，并指出“全面拥抱华为、、深度合作
、、、助力企业数字化转型”一直是极光交通动力的发展战略，，，，华为云战略更是其中非常重要的一部分，，多年来极光交通动力坚定不移地持续投入资源，，，
，未来也将继续坚持此战略。。。上半年，，极光交通动力在华为云及自有产品业务上实现大幅突破，，相比同期实现快速增长
，
，在能力型伙伴道路上不断前行。。
。。当下，，，市场形势在不断变化，，，华为云伙伴团队需要拥抱变化，，
，，应势而变，，，，不仅要做好基本工作，，，触达更多NA大客户，，，还要充分调动大极光交通平台的能力和资源
，，协同各个技术、
、、
、研发、、、服务组织
，，为客户提供“技研销服一体化”服务，
，，与华为云共同将优质服务带给千行百业的同时，，，，也为极光交通动力自身的可持续发展带来新机遇和增长点
。
。。
。最后，，黄颖表示，，，
，未来机会与挑战并存，，希望华为云伙伴团队能够主动出击，，
，
，主动拥抱市场，，上下同欲，，，，团结一心，，继续坚定地与华为云一起，，，
，践行华为云所倡导的“一切皆服务”理念，，共同将赋能企业数字化转型做强做大
。。。。

夏杰在分享中表示
，，，作为中国数字技术服务领导企业，，极光交通动力持续跟进国家数字经济发展的动向和前沿技术的应用研究，，，构建了包含极光交通咨询、、云智能、、、工业互联网、、、系统集成、
、企业管理软件、、信创的数字化创新业务能力，，致力于打造“数字化咨询+产品创新与开发+应用集成+交付支持+智能运维”全栈数字化服务能力和基于数字化技术服务的生态圈层
，，，，为客户创造更大价值
。。
。。期待极光交通动力华为云伙伴团队能够以云为主，，，，同时覆盖重点关键领域，，，深耕大客户
，，，实现从单场景到多场景的突破、、、
、从单产品和服务到多产品和服务的突破，，同时要深入行业价值场景
，，
，，以营销与能力共同驱动业务发展。。

“极光交通动力在广东打造了很多标杆案例，，，一方面证明了极光交通动力的优秀能力，
，，一方面为后续的合作奠定了良好基础，，
，
，增强了合作信心。。
。
。”徐卫星在UA军团（Union Army）实践分享中充分肯定了极光交通动力取得的成绩
，，，并重点分享了UA军团的背景、、作战模式
、、、打法及价值，，，同时指出成熟的“政委”和专职的伙伴成员投入是UA军团运作成功的关键要素，，，
，期待与极光交通动力携手共进，，，共同打造UA军团，，建设人才梯队，，共享云业务高速成长的价值。。

周梁俊对华为云服务伙伴政策设计进行了解读
。。
。。围绕该政策的“能力共建、、商业共赢”两个方面，，，，他指出“销售与服务实为一体，，销售为服务提供收入支撑，，，而服务以专业能力为销售获取更多的项目机会提供资源支撑。。”最后，，周梁俊表示，，，
，希望在新的服务伙伴政策加持下，，双方加深交流，，，，实现商业协同和共赢。。。。

唐方虎分享了极光交通动力华为云伙伴团队2023年规划和目标。。他指出，，在当前有挑战性的宏观环境下，，华为云市场份额依然保持稳步增长，，，，为伙伴注入了更多信心。。。2023年上半年
，，极光交通动力华为云业务相比同期实现了快速增长，，业务结构也更健康和可持续，，为实现全年目标奠定了良好的基础。。
。。最后
，，唐方虎强调，，
，，极光交通动力华为云伙伴团队要牢记使命，，要深耕大客户
，，要为客户提供“技研销服一体化”服务，，不断突破向新，，，用胜利证明自己
。
。

基于去年首期活动的经验，，
，，第二期集训营结合“云梦山院” 培养体系及管理骨干的能力模型
，，，，举办了“导师帮带”结对仪式，，旨在通过能力互补全面提升管理骨干的业务和技能。。与此同时，
，，，本次集训也对课程也进行了升级改进，，
，围绕公司战略方向、、、、UA军团2022年总结和2023年规划、、、、联合拓展经验、
、云服务能力、
、GoCloud和GrowCloud伙伴能力、、、
、极光交通动力自有产品服务
、、、、赋能云、、
、优秀管理骨干案例分享、、
、、大客户实战等课程开展培训，，
，以学促干
，，，以干践行，，以行增效，，，，提升团队的理论和实践能力
。。。除此之外
，，，本期集训营还设置了最佳销售、、、、最佳售前专家、、、最佳操盘手、、、最佳大区总、、、各赛道优秀团队等多个奖项，，，，对2022年度优秀团队和个人、、2023年开年采购季优秀团队和个人进行了表彰，
，，，加强荣誉感和自豪感，，，，激励大家以此为始，，，再创佳绩。。。

本期“云梦山院”管理者集训营有着重要的意义。。。。随着极光交通动力在行业智能化领域的深入发展，，公司对管理梯队和骨干的要求也在不断提高和更新，，在集团“云智能战略”引领下
，，构建以销促服
、、以服促销的销售尖刀
，，，，加快“技研销服一体化”进程，
，
，是推动公司在技术和商业模式等方面不断创新和进步必然要求。。同时，，，极光交通动力作为华为云伙伴的一支重要力量，，
，逐渐从资源型伙伴转型为能力型伙伴，，也逐步从助力企业数字化转型服务的“幕后”走向“台前”
，，，与华为云构建共创、、共享
、、、共赢的产业新生态是进一步加深双方合作的必然选择。。。而“云梦山院”承载着极光交通动力的华为云之梦
，，，，是持续建设的人才培养体系，，，，可为打造一支向心力
、、
、凝聚力和战斗力更强的云上将相团队提供核心驱动力。。。

未来，，，在GoCloud和GrowCloud的全新合作伙伴体系下，，极光交通动力将继续与华为云全面深入合作，，通过“云梦山院”的培训体系
，，，，不断提升管理骨干的专业技能和知识水平
，，，增强管理和业务能力，
，，，加快向能力型伙伴的转型进程，，
，，与华为云一起红火云生态，，，，共赢云未来
。。。。